2013/02/13 (Wed) 脱いだらプレゼンが成功する！？

　こんばんは、ユウです。



　みなさんはある新商品や新企画をプレゼンする時に　どのような話し方をしますか？

　今回は　ビジネスにおける究極のアピール術を「デートに誘うシチュエーション」 を通して学んでいきましょう。



　それでは、クイズです。

　あなたはある異性を初デートに誘おうとしています。 今からあげる誘い方のうち、一番成功率が高いのはどれでしょうか？



（1）今度、一緒に映画に行こうよ。

（2）映画代も食事代もおごるよ。一緒に映画に行かない？

（3）ディズニーシーのフリーパスと、赤坂プリンスのディナーチケットが当たったんだけど、一緒に遊びに行かない？

（4）実は、もうホテルまで押さえてあるんだ。回転ベッドで、全室ミラー張り。どう？



（4）が問題外なのは当然ですね。問題は（1）から（3）。



　答えを合わせる前に、ある心理実験を紹介します。

　アメリカで行われた実験です。実験者たちはスーパーマーケットにこんな張り紙を張りました。

　「○○パン会社の食パン（25セント）をお買い上げの方に、レジで、もれなく35セントを差し上げます！」

　すなわち、差し引き10セントと食パンをタダでもらえるということ！なんてオイシイ話でしょう！　もう、その食パンにみんなが群がって、売り切れ続出!!

　…のはずだったのですが……？



　そうすると、ほとんどの人はこう考えてしまったのでした。

　「なんか、ウラがあるんじゃないか…」



　それはごくごく自然なことです。すなわち人間は、「オマケのプラス面ばかりを強調されると、そのもの自身をマイナスに感じてしまう」ものです。なぜなら「本当にいいものだったらオマケなんて必要ない」という意識があるからなのです。



　そして実際に、さっきの実験のパンはほとんどが売れ残ってしまいました。



　これを踏まえて、最初のクイズを見てみましょう。

　「僕とデートに行くと、こんなにいいことがあるよ！」とオマケを前面に出して主張すると、相手は「デート」という行為そのものから魅力が減ったように感じてしまいます。

なので、正解は（1）。



　相手の気を引こうと余計な面でアピールすればするほど、メインの誘いの価値が減ってしまう。それだったら、シンプルに誘う方がよっぽどいいんです。



　何かのアピールの鉄則は、「そのものズバリを前面に出すこと」！



　これこそが、スーパーメソッド『ストリップ・ガール』！ あなた自身で勝負すればきっと勝つことができますよ。